Р
Тренинг
Добавить в избранное

Кросс-продажи: увеличение прибыли на 25% за 15 секунд

Цель тренинга
Познакомить участников с инструментами увеличения среднего чека и формирования дополнительной лояльности Клиентов.
Длительность
8 ч.

Максимальное
количество
участников
16
Кросс-продажи: увеличение прибыли на 25% за 15 секунд

Кому подойдет тренинг

Тренинг для торгового представителя, специалиста по продаже, ведущего специалиста по продаже

Обучение в AUTO3N позволит приобрести новые знания и актуализировать имеющиеся, чтобы соответствовать требованиям современного бизнеса. Наши учебные материалы помогут освоить и укрепить прикладные навыки для профессиональной деятельности, развить универсальные умения и личные качества.

Кросс-продажи: увеличение прибыли на 25% за 15 секунд
Тренинг
Кросс-продажи: увеличение прибыли на 25% за 15 секунд
Пройти тренинг

На тренинге вы научитесь

1
Кросс-продажам

Научитесь совершать кросс-продажи. Узнаете, какие товары подходят для кросс-продажи и почему.

2
Алгоритму кросс-продаж

Изучите основной алгоритм кросс-продаж.

3
Техникам стимулирования Клиента к покупке

Познакомитесь с дополнительными техниками стимулирования Клиента к покупке.

4
Матрице кросс-товаров

Составите матрицу кросс-товаров.

...

Содержание

1. Понятие кросс-продажа
  • Понятие кросс-продажи.
  • Цели и задачи кросс-продаж. Ценность для Клиента, продавца и Компании.
  • Возможности и ограничения кросс-продаж.
  • Правила и ошибки кросс-продаж.
  • Группы кросс-товаров и связь с основным товаром.
2. Кросс-продажа в структуре продаж
  • Место этапа «Кросс-продажа» в лестнице продаж.
  • Обоснование этой позиции со стороны эффективности.
3. Алгоритм кросс-продаж
  • Структура алгоритма кросс-продаж.
  • Отработка применения алгоритма на практике.
4. Дополнительные методы кросс-продаж
  • Инструмент «Прямое обращение».
  • Метод «Подготовка».
  • Метод «Здравый смысл».
  • Метод «Обычно с этим берут».
  • Метод «Дополнительная ценность».
5. Кросс-продажи с опорой на потребности Клиентов
  • Типология потребностей Клиента (Деньги, Время, Сервис, Материалы).
  • Особенности применения знаний о потребностях Клиента в кросс-продажах.
  • Продающие слова под потребности Клиентов.
6. Методы мотивации Клиента к покупке в кросс-продажах
  • Эффект толпы.
  • Эффект дефицита.
  • Эффект цейтнота.
  • Эффект визуализации.
  • Факты и цифры.
  • Метод «Интрига».
7. Технология завершения сделки
  • Алгоритм завершения сделки.
  • Техники завершения сделки.

Отзывы студентов

Оставьте первый отзыв.
...
Будем рады, если вы поделитесь впечатлением об обучении. Ваш отзыв поможет нам улучшить образовательную программу.
Вы можете авторизоваться на сайте через:
или

Результат обучения

Вы получите знания и навыки

  • Совершения кросс-продажи.
  • Основного алгоритма кросс-продаж.
  • Дополнительных техник стимулирования Клиента к покупке.
  • Матрицы кросс-товаров.

Электронный сертификат
...
Можно скачать и распечатать или сохранить электронную версию
...
Индивидуальный QR-код с данными о студенте, дате прохождения, названии и объеме курса
Начать обучение
Кросс-продажи: увеличение прибыли на 25% за 15 секунд

Как проходит обучение

...
...

Записывайтесь на тренинг

Мы перезвоним, чтобы уточнить возможную дату, время и место проведения или пришлем письмо с подтверждением участия и схемой проезда, если тренинг уже назначен.
...
...

Участвуете активно

70% тренинга состоит из практических заданий. Для лучшего закрепления материала и отработки навыков, рекомендуем активно участвовать в ролевых играх, разборах кейсов и других видах интерактивного взаимодействия, которые предлагает бизнес-тренер.
...
...

Разбираете результат с тренером

Обратная связь помогает увидеть новые точки профессионального роста и развития.
...

Получаете электронный сертификат

Можно скачать и распечатать или сохранить электронную версию.
Тренинг
Кросс-продажи: увеличение прибыли на 25% за 15 секунд
2
9,65
8 ч.
Кросс-продажи: увеличение прибыли на 25% за 15 секунд
В данный момент у вас нет доступа к этому тренингу
Чтобы получить доступ к тренингу или узнать подробности обучения, вы можете обратиться к:
  • Специалисту отдела обучения персонала вашей компании
  • Куратору компании на учебном портале
  • Вашему руководителю
Если вы не смогли получить ответ на интересующий вас вопрос, позвоните по номеру +7 (495) 104-23-23 или напишите на электронную почту coaching@auto3n.ru

Часто задаваемые вопросы

Что такое тренинг?
Тренинг — это форма очного обучения, направленная на практическую отработку навыков. Соотношение теории и практики на тренинге — 30/70. Тренер дает участникам групповые и индивидуальные задания, проводит ролевые игры, предлагает видео для совместного анализа и интерактивные упражнения.
Вы можете провести тренинг в нашем городе?
Мы проводим тренинги по всей России и за ее пределами.
Как узнать стоимость корпоративного тренинга?
Отправьте запрос на сайте или позвоните по контактному телефону.
Сколько человек может быть в группе?
Оптимальное количество участников – до 16 человек, но если нужно, проведем обучение для большей группы.
Зависит ли стоимость тренинга от количества участников?
Стоимость тренинга рассчитывается для группы до 16 человек. Если нужно обучить больше сотрудников, готовы обсудить стоимость и сделать индивидуальное предложение.
Вы можете провести тренинг в нашей аудитории? Есть ли какие-то требования к аудитории?
Да, можем. Нам потребуется:
  • Просторное проветриваемое помещение не менее 30 м² для группы до 16 участников. Желательно, свободное, без столов или другой мебели — у участников должна быть возможность комфортно передвигаться и работать в командах.
  • По одному стулу на каждого участника тренинга и один стул для тренера. Будет здорово, если заранее расставите стулья полукругом. Остальную мебель желательно расставить по периметру аудитории или переместить в другое помещение.
  • Яркое освещение и отсутствие резких запахов.
Какое оборудование и материалы нужны для проведения тренинга?
  • Видеопроектор или телевизор.
  • Аудиоколонки.
  • Флипчарт, 1 блок бумаги к нему, набор разноцветных маркеров.
  • Канцелярские принадлежности: шариковые ручки, клейкие стикеры, бумажная клейкая лента.
Нужны ли кофе-брейки и обеды?
Мы рекомендуем организовать по два кофе-брейка с легкими снэками на каждый день тренинга. Также в расписании тренинга предусмотрен часовой перерыв на обед. Если в компании нет корпоративного кафе или столовой, где можно накрыть стол для участников и тренера, просим организовать питание в аудитории. На протяжении всего тренинга у участников и тренера должна быть питьевая вода.
Есть ли перерывы в тренинге?
Каждые 1,5-2 часа тренер организовывает перерыв 15 минут, а также перерыв на обед длительностью 1 час. Стандартный тайминг тренинга, проводимого с 10:00 до 18:00:
  • 1 блок: с 10:00 до 11:30
  • Перерыв на кофе 15 минут
  • 2 блок: с 11:45 до 13:15
  • Перерыв на обед 1 час
  • 3 блок: с 14:15 до 15:45
  • Перерыв на кофе 15 минут
  • 4 блок: с 16:00 до 18:00
Есть ли в тренингах деловые игры, разбор кейсов и другой интерактив?
Да, в рамках практического блока тренер проводит с участниками деловые игры, разбирает конкретные кейсы и предлагает другие виды интерактивного взаимодействия.
Выдаете ли вы сертификаты после прохождения обучения?
Да, в конце тренинга каждый участник получает именной сертификат.
Как узнать результаты обучения сотрудников?
В конце очного тренинга тренер предоставляет отчет с отметками о присутствии и активности участников, результатами обучения и своими наблюдениями. После тренинга можно назначить сотрудникам тестирование по теме. Результаты будут видны в личном кабинете на платформе EDU.AUTO3N.

Обучение по теме

По этой теме мы можем предложить электронные курсы, вебинары, тренинги и тестирования. Воспользуйтесь навигацией, чтобы посмотреть все предложения. Выберите подходящий вариант обучения или пройдите тест для оценки знаний в интересующей области.

...
Учебный центр AUTO3N