Р
Тренинг
Добавить в избранное

Сложные переговоры. Экспертный уровень

Цель тренинга
  • Освоить навыки анализа и моделирования переговорного процесса.
  • Изучить приемы регулирования позиции в переговорах с учетом целей и задач, а также позиции другой стороны.
  • Овладеть инструментами ведения сложных переговоров.
  • Научиться обходить давление в переговорах и использовать это давление в собственных целях.
  • Изучить способы противодействия манипуляциям опытных переговорщиков, в том числе в рамках переговоров о цене.
по запросу
Длительность
16 ч.

Максимальное
количество
участников
16
Адрес
Сложные переговоры. Экспертный уровень

Кому подойдет тренинг

Обучение в AUTO3N позволит приобрести новые знания и актуализировать имеющиеся, чтобы соответствовать требованиям современного бизнеса. Наши учебные материалы помогут освоить и укрепить прикладные навыки для профессиональной деятельности, развить универсальные умения и личные качества.

Торговому представителю
Торговому представителю
Усилите экспертизу для продуктивного диалога с существующими корпоративными клиентами и привлечения новых заказчиков.
Специалисту по продаже
Специалисту по продаже
Приобретете практические знания и навыки, которые позволят регулярно выполнять план продаж.
Ведущему специалисту по продаже
Ведущему специалисту по продаже
Расширите объем прикладных знаний, сможете применять их в своей работе, а также делиться усвоенным с коллегами.
Сложные переговоры. Экспертный уровень
Тренинг
Сложные переговоры. Экспертный уровень
Записаться

На тренинге вы научитесь

1
Подготовке к сложным переговорам

Узнаете, как готовиться к сложным переговорам с Клиентами.

2
Формированию сильной позиции

Освоите инструменты формирования сильной позиции в переговорном процессе.

3
Влиянию на Клиента

Научитесь влиять на Клиента и изменять его позицию.

4
Ведению сложных переговоров

Познакомитесь с тонкостями ведения сложных переговоров с опытным специалистом.

5
Выявлению сложных манипуляций

Узнаете, как выявлять сложные манипуляции и обходить подводные камни при работе с опытными переговорщиками.

6
Техникам ведения переговоров

Освоите техники ведения переговоров о цене.

...

Содержание

1. Основы переговоров с Компанией
  • Сбор необходимой информации и составление «досье» Клиента.
  • Подготовка и планирование переговоров.
  • Этапы переговоров. Цели и задачи каждого этапа.
2. Выбор Переговоры: Экспертная позиция при переговорах с Клиентом
  • Экспертная позиция как основа успешной модели поведения.
  • Психологические установки, необходимые для ведения переговоров в экспертной позиции.
  • Методика выведения Клиента в позицию активно – заинтересованного партнера.
3. Трансформация критериев Клиента
  • Определение понятия ассертивность.
  • Работа с критериями выбора поставщика.
  • Этапы формирования критериев Клиента и способы работы на каждом этапе.
  • Способы изменения критериев.
  • Работа с наиболее часто встречающимися критериями оценки при сравнении с конкурентными продуктами.
4. Работа с манипуляциями Клиентов
  • Основные сложности, встречающиеся в переговорах.
  • Приемы и инструменты профессиональных закупщиков.
  • Противодействие давлению и манипуляциям опытных переговорщиков.
  • Способы определения сложных манипуляций.
  • Варианты работы со сложными манипуляциями.
  • Преодоление тупика в переговорах из-за цены.

Отзывы студентов

Оставьте первый отзыв.
...
Будем рады, если вы поделитесь впечатлением об обучении. Ваш отзыв поможет нам улучшить образовательную программу.
Вы можете авторизоваться на сайте через:
или

Результат обучения

Вы получите знания и навыки
  • Узнаете, как готовиться к сложным переговорам с Клиентами.
  • Освоите инструменты формирования сильной позиции в переговорном процессе.
  • Научитесь влиять на Клиента и изменять его позицию.
  • Познакомитесь с тонкостями ведения сложных переговоров с опытным специалистом.
  • Узнаете, как выявлять сложные манипуляции и обходить подводные камни при работе с опытными переговорщиками.
  • Освоите техники ведения переговоров о цене.
Электронный сертификат
...
Можно скачать и распечатать или сохранить электронную версию
...
Индивидуальный QR-код с данными о студенте, дате прохождения, названии и объеме курса
Начать обучение
Сложные переговоры. Экспертный уровень

Как проходит обучение

...
...

Записывайтесь на тренинг

Мы перезвоним, чтобы уточнить возможную дату, время и место проведения или пришлем письмо с подтверждением участия и схемой проезда, если тренинг уже назначен.
...
...

Участвуете активно

70% тренинга состоит из практических заданий. Для лучшего закрепления материала и отработки навыков, рекомендуем активно участвовать в ролевых играх, разборах кейсов и других видах интерактивного взаимодействия, которые предлагает бизнес-тренер.
...
...

Разбираете результат с тренером

Обратная связь помогает увидеть новые точки профессионального роста и развития.
...

Получаете электронный сертификат

Можно скачать и распечатать или сохранить электронную версию.
Тренинг
Сложные переговоры. Экспертный уровень
по запросу,
6
9,65
16 ч.
Сложные переговоры. Экспертный уровень
Записаться на тренинг
Стоимость участия
Зависит от количества участников и даты проведения
Заполните заявку
Мы проведем тренинг как только наберется группа от 8 человек.

Часто задаваемые вопросы

Что такое тренинг?
Тренинг — это форма очного обучения, направленная на практическую отработку навыков. Соотношение теории и практики на тренинге — 30/70. Тренер дает участникам групповые и индивидуальные задания, проводит ролевые игры, предлагает видео для совместного анализа и интерактивные упражнения.
Вы можете провести тренинг в нашем городе?
Мы проводим тренинги по всей России и за ее пределами.
Как узнать стоимость корпоративного тренинга?
Отправьте запрос на сайте или позвоните по контактному телефону.
Сколько человек может быть в группе?
Оптимальное количество участников – до 16 человек, но если нужно, проведем обучение для большей группы.
Зависит ли стоимость тренинга от количества участников?
Стоимость тренинга рассчитывается для группы до 16 человек. Если нужно обучить больше сотрудников, готовы обсудить стоимость и сделать индивидуальное предложение.
Вы можете провести тренинг в нашей аудитории? Есть ли какие-то требования к аудитории?
Да, можем. Нам потребуется:
  • Просторное проветриваемое помещение не менее 30 м² для группы до 16 участников. Желательно, свободное, без столов или другой мебели — у участников должна быть возможность комфортно передвигаться и работать в командах.
  • По одному стулу на каждого участника тренинга и один стул для тренера. Будет здорово, если заранее расставите стулья полукругом. Остальную мебель желательно расставить по периметру аудитории или переместить в другое помещение.
  • Яркое освещение и отсутствие резких запахов.
Какое оборудование и материалы нужны для проведения тренинга?
  • Видеопроектор или телевизор.
  • Аудиоколонки.
  • Флипчарт, 1 блок бумаги к нему, набор разноцветных маркеров.
  • Канцелярские принадлежности: шариковые ручки, клейкие стикеры, бумажная клейкая лента.
Нужны ли кофе-брейки и обеды?
Мы рекомендуем организовать по два кофе-брейка с легкими снэками на каждый день тренинга. Также в расписании тренинга предусмотрен часовой перерыв на обед. Если в компании нет корпоративного кафе или столовой, где можно накрыть стол для участников и тренера, просим организовать питание в аудитории. На протяжении всего тренинга у участников и тренера должна быть питьевая вода.
Есть ли перерывы в тренинге?
Каждые 1,5-2 часа тренер организовывает перерыв 15 минут, а также перерыв на обед длительностью 1 час. Стандартный тайминг тренинга, проводимого с 10:00 до 18:00:
  • 1 блок: с 10:00 до 11:30
  • Перерыв на кофе 15 минут
  • 2 блок: с 11:45 до 13:15
  • Перерыв на обед 1 час
  • 3 блок: с 14:15 до 15:45
  • Перерыв на кофе 15 минут
  • 4 блок: с 16:00 до 18:00
Есть ли в тренингах деловые игры, разбор кейсов и другой интерактив?
Да, в рамках практического блока тренер проводит с участниками деловые игры, разбирает конкретные кейсы и предлагает другие виды интерактивного взаимодействия.
Выдаете ли вы сертификаты после прохождения обучения?
Да, в конце тренинга каждый участник получает именной сертификат.
Как узнать результаты обучения сотрудников?
В конце очного тренинга тренер предоставляет отчет с отметками о присутствии и активности участников, результатами обучения и своими наблюдениями. После тренинга можно назначить сотрудникам тестирование по теме. Результаты будут видны в личном кабинете на платформе EDU.AUTO3N.

Обучение по теме

По этой теме мы можем предложить электронные курсы, вебинары, тренинги и тестирования. Воспользуйтесь навигацией, чтобы посмотреть все предложения. Выберите подходящий вариант обучения или пройдите тест для оценки знаний в интересующей области.

...
Учебный центр AUTO3N